「ホームページを商売に活用したいんだけれど、どうすれば良いのか分からない。」
「私はパソコンが苦手なので、ホームページやブログのことが、どうもよく分からない。」

このガイドブックは、こんな風にお考えの方のために書かれました。

こんにちは。WEBマーケティング総合研究所 代表の吉本です。

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私は中小企業の経営者の皆様に、インターネットに関する様々なサービスを提供しています。この原稿を書いている時点で、あきばれネットの会員数は18,053人となっていて、皆さん熱心にホームページを活用されています。

我々はこの18,053人の会員さまを、ほとんど全てインターネットだけで集めました。いわゆる「営業マン」による集客活動ではなく、ホームページや電子メールを使ってお客様を獲得して今に至っています。

我々は、「実社会の営業ノウハウ」をほとんど持ち合わせていません。でもその代わり「インターネットの営業ノウハウ」に関しては、日本有数であると自負しています。

そして、この「インターネットの営業ノウハウ」を会員さまにお伝えすることが、弊社の大きな目的の一つです。机上の空論ではなく、まず自分自身で試行錯誤し、その中で効果のあった方法を会員さまにお伝えする、そんな活動を日々続けています。

私が前職の野村総合研究所を退職して、2002年に独立してから既に６年以上の月日が流れました。今でこそ会社の経営も安定し、会員さまにご提供するノウハウにも自信を持てるようになりましたが、最初から順調だった訳ではありません。ホームページの反応が全くなく、途方に暮れた時もありました。月末の資金繰りに追われて、消費者金融に手を出す寸前だったこともあります。

でも毎日少しずつ試行錯誤を続け、「インターネットの営業ノウハウ」を蓄積して行った結果、何とかここまで来ることができました。前職の野村総研や東京三菱uＦＪ銀行時代のコネに頼るのではなく、全て自分自身でインターネットを利用して、一から新規開拓して今に至っています。

本書は、私自身が試行錯誤を通じて学んだ「インターネットの営業ノウハウ」の中から、「ホームページの活用ポイント」をまとめたものです。私自身が明日の見えない日々を送りながら必死の思いで見つけ出した「ホームページの活用ポイント」の中から、最低限これだけは押さえておいて欲しい、というエッセンスをまとめました。

なるべく専門用語を使わずに、「経営者の言葉」でお話しするように心がけましたので、パソコンが苦手な方でも無理なくご理解いただけると思います。

世の中には、せっかく素晴らしい製品やサービスをお持ちなのに、営業が苦手なので大変な苦労をしている経営者が少なくありません。あるいは独立したものの、思うようにお客さんが獲得できず苦労している方も大勢います。

私も昔は同じ状況でした。実社会での営業ノウハウがないまま独立し、途方に暮れる日々を送ったのです。
本書を、私と同じ苦労をされている経営者の方に捧げたいと思います。
ホームページという素晴らしいツールを使って、御社の経営を改善するために、本書がお役に立つことを心より祈念しております。

WEBマーケティング総合研究所 代表